İşinize uygun başvurular için yolu netleştirelim.

Kime uygun?

Hizmetini görüşme, keşif veya teklif yoluyla satan; başvuru almak isteyen ya da gelen taleplerin uygunluğunu daha iyi değerlendirmek isteyen işletmelere. Özellikle hizmet kapsamı geniş kaldığında, yanlış bölgelerden başvuru geldiğinde veya satış ekibi talebin kaynağını göremediğinde odaklı bir başlangıç sunar. Başvurulara dönüş yapabilecek kapasite ve görüşme sonuçlarını paylaşacak bir sorumlu gerekir.

Çalışmanın kapsamı

1. 01

   Uygun talebin tanımı.

   Öncelikli hizmeti, müşteri profilini, hizmet bölgesini ve kabul koşullarını birlikte belirleriz. Satışa uygunluk için gereken bilgileri kısa bir değerlendirme listesine dönüştürürüz.

2. 02

   Teklif ve başvuru sayfası.

   Hizmetin kapsamını, çalışma biçimini ve ilk adımı açıklarız. Formdaki her sorunun bir amacı olur; başvurudan sonra ne olacağı ziyaretçiye anlatılır.

3. 03

   Müşteriye ulaşma planı.

   Arama talebini, zaman beklentisini ve mevcut kaynakları değerlendirerek bir ana kanala öncelik veririz. Mesajları ve ilgili sayfayı birlikte hazırlayıp uygulama sırasını belirleriz.

4. 04

   Başvuru takibi.

   Kaynak, uygunluk, görüşme ve teklif durumunu takip edecek temel düzeni kurarız. Mevcut araç veya ortak takip tablosuyla başlayabiliriz; ayrı bir yazılım satın almak başlangıcın ön koşulu değildir.

Nasıl ilerleriz?

1. 01

   Odağı belirleriz.

   Mevcut başvuruları ve hizmetinizi inceleyerek tek öncelikli hedefi seçer, başlangıç durumunu kaydederiz.

2. 02

   İlk akışı kurarız.

   Mesajı, sayfayı ve takip düzenini hazırlar; formun doğru adrese ulaştığını ve ölçümün çalıştığını kontrol ederiz.

3. 03

   Geri bildirimle geliştiririz.

   Başvuru niteliğini işletmenizin değerlendirmesiyle birlikte inceler, sonraki değişiklikleri gerekçeleriyle planlarız.

Neyi ölçeriz?

Başvuru sayısı, tanımlanan koşullara uygun başvurular, gerçekleşen görüşmeler ve teklif aşamasına ilerleyen talepler değerlendirilir. Kaynak verisi ve maliyetler yeterliyse uygun başvuru başına maliyete de bakarız. Satış sonucu için işletmenizin geri bildirimine ihtiyaç duyarız; izlenemeyen adımları raporda açıkça belirtiriz.

Çalışma modeli

İlk kurulum ayrı bir projedir. Devamında belirli üretim ve uygulama kapasitesiyle aylık geliştirme yapılabilir. Reklam harcaması ve üçüncü taraf araç bedelleri ayrıca belirtilir. Her ay ele alınacak öncelikler ve tamamlanan işler görünür olur.

Sık sorular

Hangi başvurunun işinize değer kattığını birlikte tanımlayalım.

Hizmetinizi, hedef müşterinizi ve bugün başvuruları nasıl karşıladığınızı anlatın. İlk çalışma kapsamını birlikte netleştirelim.