Bir ülkede yüksek arama ilgisi bulunması, o pazarda müşteri kazanımının sizin işletmeniz için uygulanabilir olduğunu göstermez. Hizmeti sunma kapasitesi, alıcının beklentisi ve rekabetin niteliği de incelenmelidir. Uluslararası SEO pazar araştırması, hangi kelimeleri çevireceğinizi belirlemeden önce hangi müşteri grubuna hangi teklifle ulaşabileceğinizi açıklamalıdır.
Ülke seçimini mevcut iş sinyalleriyle başlatın
Mevcut müşteriler, gelen talepler, satış ekibinin görüşmeleri ve teslimat kapasitesi başlangıç verisidir. Henüz müşteri yoksa bunu açıkça belirtip varsayımları ayrı tutun. Birkaç yabancı ziyaret, o pazarda güçlü talep olduğu sonucunu tek başına desteklemez.
Ülke ve dil aynı karar değildir. Aynı dili konuşan ülkelerde farklı terimler, ihtiyaçlar veya satın alma süreçleri bulunabilir. Hedef pazarı gereğinden fazla geniş tanımlamak içerik kapsamını ve operasyon sorumluluğunu belirsiz bırakabilir.
Sorguları gerçek alıcı dilinde araştırın
Ana hizmet adını çevirerek başlayabilirsiniz, fakat araştırmayı orada bitirmeyin. Hedef pazardaki alıcıların problem, çözüm ve tedarikçi için hangi ifadeleri kullandığını inceleyin. Teknik ürünlerde yerel terimler ve ölçü birimleri ayrıca önem kazanabilir.
Arama sonuçlarını ilgili ülke ve dil bağlamında değerlendirin. Görünen sayfaların türünü, cevapladığı soruyu ve sunduğu kanıtı kaydedin. Sıralanan her sayfayı ticari rakip kabul etmeyin; yayıncı veya pazar yeri farklı bir görevi yerine getiriyor olabilir.
Fırsatı karşılaştırılabilir pazar dosyasına dönüştürün
Hacim ve rekabet tahminleri kullanılıyorsa kaynağını ve tarihini belirtin. Elinizde veri yoksa sayısal alanları uydurmayın. Aşağıdaki nitel sorular da karar için yararlı bir çerçeve oluşturur.
| Alan | Karar sorusu | İstenen kanıt |
|---|---|---|
| Müşteri | Kimin ihtiyacını karşılayacağız? | Görüşme ve talep örnekleri |
| Dil | Hangi terimlerle araştırıyor? | Sorgu ve içerik incelemesi |
| Rekabet | Mevcut cevaplarda ne eksik? | Sayfa düzeyinde karşılaştırma |
| Teslimat | Bu pazara hizmet verebiliyor muyuz? | Operasyon doğrulaması |
| İlk kapsam | Hangi sayfalarla başlayacağız? | Hizmet ve içerik eşlemesi |
Bütün site yerine anlamlı bir ilk kapsam seçin
Varsayımsal bir üretici, yeni pazarda önce belirli ürün ailesine yönelik uygun talepleri araştırabilir. Genel kurumsal sayfaların yanında ürün özellikleri, uygulama bilgisi ve teklif gereksinimleri birlikte hazırlanmalıdır. Sadece çevrilmiş ana sayfa, alıcının teknik kararını desteklemeyebilir.
İlk yayının başarı sorusunu belirtin: ilgili sorgularda görünürlük, ürün inceleme veya uygun teklif talebi gibi aşamalar ayrı izlenebilir. Yeni pazarda edinilen geri bildirim terimleri ve içeriği değiştirebilir. Araştırma dosyası yayınla kapanmamalı; gerçek müşteri verisi geldikçe güncellenmelidir.
Pazar araştırmasının kapsam dışı alanlarını da yazın. Belirli bir ürün ailesi için yapılan inceleme, bütün ülke ekonomisi veya tüm hizmetler için sonuç sayılmamalıdır. Satış ekibi yeni bir fırsat bildirdiğinde bu bilginin hangi araştırma varsayımını değiştirdiği dosyada görülebilmelidir.